Időtartam
2 nap
Figyelem, előjelentkezési akció! Most 10% kedvezmény minden 2024-ben induló képzésre. Az akció 2023.12.31-ig érvényes.
Menü
Hogyan érjünk el mindkét fél számára előnyös eredményt egy üzleti tárgyaláson?
A résztvevők megtanulják saját érdekeiket megfelelő módon érvényesíteni, miközben partnereik igényeit maximálisan megértik és elfogadják. Végig követjük a tárgyalás lépéseit a felkészüléstől az érdekfeltáráson és kapcsolatfelvételen, a megoldások keresésén keresztül egészen a megállapodásig és az utógondozásig. A résztvevők megismerkednek egyetemes tárgyalási törvényekkel, kipróbálhatnak különböző taktikákat. A tréning tematikáját cégre, egyénre és feladatkörre szabottan alakítjuk ki.
Előkészület (információ gyűjtése, rendszerezése, SWOT analízis)
A tárgyalás megnyitása
Légkörteremtés (small talk technikák)
Felderítés (szükségletek / érdekszférák feltérképezése kérdezéstechnika)
Ajánlattétel (a védhető ajánlati sáv)
Alku (meggyőzési eszközök,érveléstechnika, taktikák)
Megállapodás (zárási technikák)
Follow-up (utókövetés, a hosszú távú partneri kapcsolat záloga)
Gyakorlatorientált, intenzív képzési tevékenység, előadások, esettanulmányok és azok feldolgozása, csoportmunka, csoportonkénti prezentáció, írásos tananyag valamint egyéni felkészülés.
A képzés nem vizsgaköteles, igény esetén részvételi igazolást állítunk ki a résztvevőknek.
Nem igényel végzettséget
Üzletkötőknek, területi képviselőknek, területi vezetőknek, managereknek, beszerzőknek, ügyfélkapcsolati munkatársaknak, accountoknak, mindazoknak, akiknek napi feladati közé tartozik az érdekérvényesítés, akiknek fontos, hogy üzleti partnereikkel hosszútávú, gyümölcsöző kapcsolatokat alakítsanak ki és tartsanak fenn.
Mi tetszett legjobban a képzésen?
Új tudást tudtam elsajátítani (R. Bálint, assistant commercial manager, SEWS-CE Kft).
Interaktív, gyakorlatias, proaktív, fejlődési lehetőség (Zs. Zsolt, beszerző, SEWS-CE Kft).
Interaktív volt, csoportos feladatok által gyakorolhattuk a valós tárgyalásokon előforduló helyzeteket, több szempont alapján (E. Katalin, értékesítési igazgató, Aikawa Hungária Kft.).
Ajánlaná-e másoknak is ezt a képzést? Miért?
Igen, számos praktikát és gyakorlati tudást tartalmaz (R. Bálint, assistant commercial manager, SEWS-CE Kft).
Igen, a tanultakat jól lehet alkalmazni, önismeretet ad (E. Katalin, értékesítési igazgató, Aikawa Hungária Kft.).
A feltüntetett árak NETTÓ árak, az ÁFA-t nem tartalmazzák. A hatósági-, az engedélyezett szakmai képzések és a támogatott engedélyezett tréningek ÁFA mentesek.
Válasszon egy képzést és adja meg a jelentkeztetni kívánt személyek számát!
Egyszerre csak egy képzésre lehet jelentkezést leadni.
Képzéseinket kihelyezett formában is megszervezzük, akár teljes mértékben vállalatra szabva. Amennyiben kihelyezett képzést szeretne, kérjen ajánlatot!
Kérjük, először
nála érdeklődjön!
Amennyiben az elsődleges kapcsolattartót nem éri el.
Kérjük, először
nála érdeklődjön!
Amennyiben az elsődleges kapcsolattartót nem éri el.
Értesüljön elsőként legfontosabb híreinkről!
Kövessen itt is: